気の弱い人は友人等に同席してもらって交渉する

6 気の弱い人は友人等に同席してもらって交渉する

バイクの買取業者に家まで来てもらって価格交渉することになかなか慣れている人はいません。たいていの人は初めての経験でしょうから相手のペースに巻き込まれてしまうことも無理のないことです。

 

 

買取業者は売る側の心理を上手に読んで自分たちに有利なように話しを進めることは目に見えています。

 

 

 

たとえ市場調査をして、よい準備をしていても相手は心理戦で攻めて来る場合もありますから応対は柔らかな感じでも手ごわいことには変わりありません。

 

 

そんな時には自分のそばに同席してくれる人がいたら心強いです。特に気が弱い方や、人が好い人は要注意です。

 

 

女性は一人で交渉しない

 

また、女性も一人では決して応対しないようにできれば男性の友人や家族に同席してもらうことが安心です。

 

 

理想を言えば過去に買取経験のある人ですが知り合いにそんな人がいる人は非常に少ないでしょうね。

 

 

買取業者はプロです。こちらが二人でも三人でも査定額に変わりはないですが査定員への交渉の主役は、あくまで貴方自身です。

 

 

 

交渉することが苦手な人や女性の場合なら友人に代わって交渉してもらうことも可能です。

 

 

また、よくありがちなのですが、買取業者に対して二人が交互に話をしかけることは避けるべきです。

 

 

どちらが売りたい主役かわからなくなり買取業者も嫌気がさして、高い買取価格を引き出す可能性が少なくなります。

 

 

ですから、助っ人に来てもらう人とのコミュニケーションがとても大切です。

 

 

事前の打ち合わせ

 

そのために事前によく打ち合わせをしておきましょう。二人の考えに矛盾点や意見の違いなどが出てしまっては相手の思うツボになりかねません。

 

 

何といっても業者の査定員は場数を踏んでいますから二人の考えが一致してないと相手に主導権を取られてしまいます。

 

 

 

そして、繰り返しますが基本は事前の下調べです。市場調査が充分にしてあれば査定員も気がつきます。二人で応対すれば心理戦に巻き込まれることも防げます。

 

 

そうなれば、価格交渉も有利に導くことができて好い結果を引き出すことができるでしょう。

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